Nasze oczekiwania
- Doświadczenie: masz minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B lub business development w branży elektroniki lub sprzętu technologicznego. Znasz realia pracy z vendorami, dystrybutorami i integratorami. Masz na swoim koncie domknięte kontrakty o wartości min. 1 mln €.
- Negocjacje: masz doświadczenie w rozmowach z producentami z Azji lub USA – znasz ich styl komunikacji i współpracy, potrafisz negocjować zarówno cenę, jak i szczegóły SLA oraz klauzule prawne. W negocjacjach dążysz do „win-win”, ale potrafisz także stanowczo zawalczyć o interes firmy.
- Koordynacja: prowadzisz pełny pipeline – od prospectingu przez NDA po kontrakt i pierwszą dostawę.
- Analityka: swobodnie liczysz marżę, GMV i P&L. Potrafisz przygotować forecast i dobrze go raportować. Decyzje opierasz na danych, nie domysłach.
- Marketing: masz doświadczenie w prowadzeniu kampanii launchowych (digital, retail, PR) dla produktów elektronicznych lub robotycznych, rozumiesz podstawy performance marketingu (CAC, ROAS, ROMI) i potrafisz przekładać dane marketingowe na wolumeny sprzedażowe. Znasz organizacje targów branżowych (np. CES, IFA, VivaTech).
- Narzędzia i regulacje: rozumiesz podstawy regulacji importowych i certyfikacyjnych (CE, RoHS), znasz Incoterms i procedury celne. Dobrze znasz Excela – tworzysz modele, analizujesz dane i raportujesz KPI.
- Język angielski: biegle posługujesz się angielskim (C1) – negocjujesz umowy, prowadzisz spotkania i prezentujesz partnerom globalnym.
- Postawa: jesteś osobą zorientowaną na wynik, dla której cele sprzedażowe to osobiste wyzwania. Działasz proaktywnie, przejmujesz odpowiedzialność i doprowadzasz tematy do końca. Budujesz relacje oparte na zaufaniu, potrafisz inspirować i prezentować wizję (storytelling). Dobrze odnajdujesz się pod presją i elastycznie reagujesz na zmieniające się warunki. Cenisz etykę, transparentność i dbasz o budowanie dobrego wizerunku firmy. Potrafisz działać cross-funkcyjnie – efektywnie współpracujesz z innymi działami w firmie.
- Pasja: interesujesz się robotyką, AI i technologiami przyszłości – chcesz współtworzyć nowy segment rynku.
Twój zakres obowiązków
- Pozyskujesz kontrakty z producentami robotów humanoidalnych.
- Negocjujesz i finalizujesz warunki handlowe: ceny, rabaty, SLA, marżę oraz klauzule wyłączności.
- Kwalifikujesz i priorytetyzujesz producentów – oceniając potencjał handlowy, innowacyjność i gotowość do współpracy.
- Onboardujesz partnerów – koordynujesz pierwszą dostawę, kompletujesz dokumentację, organizujesz logistykę i forecast zapasów.
- Utrzymujesz relacje z partnerami – monitorujesz KPI, rozwiązujesz problemy, renegocjujesz warunki w miarę rozwoju współpracy.
- Analizujesz marżę, GMV i rentowność – przygotowujesz raporty i rekomendacje dla zarządu.
- Współpracujesz cross-functional z zespołami zakupów, marketingu, B2B i B2C, logistyki, serwisu.
- Śledzisz trendy, konkurencję i aktualizujesz mapę strategicznych producentów humanoidów.
- Przygotowujesz plany rozwijania kategorii.
- Reprezentujesz firmę na targach, wydarzeniach branżowych i budujesz strategiczne kontakty w obszarze robotyki i AI.
Dlaczego warto do nas dołączyć
- Ludzie i atmosfera: będziesz częścią zespołu pasjonatów nowych technologii – tworzymy przyszłość, i robimy to w dobrej atmosferze.
- Wyzwania i innowacje: budujesz nowy rynek i segment w x-kom – masz realny wpływ na kierunek rozwoju spółki. U nas nie ma rzeczy niemożliwych, lubimy wychodzić poza pudełko. Cenimy ludzi proaktywnych o szerokim spojrzeniu na biznes.
- Biuro: nasza centrala znajduje się w Częstochowie przy ul. Bojemskiego 25 , czekają tam na Ciebie gaming room i chill space. Mamy też biuro w Warszawie i Krakowie. Możesz wybrać dogodną dla Ciebie lokalizację. Zdecydowanie stawiamy na pracę z biura, bo cenimy kontakt F2F.
- Rozwój: jedną z naszych wartości firmowych jest #geekostwo. Geek to osoba dążąca do bycia najlepszą w swojej dziedzinie, dlatego podnosimy swoje kwalifikacja na konferencjach i szkoleniach.
- Zatrudnienie: wybierz dogodną dla siebie formę współpracy: umowa o pracę lub B2B.