Nasze oczekiwania
- Doświadczenie w sprzedaży B2B: masz minimum 5+ lat doświadczenia w sprzedaży złożonych rozwiązań technologicznych oraz w prowadzeniu projektów technicznych lub presales, w tym udokumentowaną współpracę z dużymi klientami (Enterprise / Large).
- Sprzedaż konsultacyjna: rozumiesz procesy zakupu w B2B i potrafisz prowadzić sprzedaż opartą na wartości oraz realnych potrzebach klienta.
- Myślenie analityczne: potrafisz liczyć ROI, TCO i analizować opłacalność projektów.
- Zrozumienie technologii: rozumiesz integracje, mapowanie i workflow, co pozwala Ci skutecznie współpracować z zespołami technicznymi.
- Orientacja na wynik i współpraca: masz silną orientację na wynik, potrafisz budować skalowalny biznes i efektywnie pracować cross-funkcyjnie, prowadząc zespoły projektowe.
- Mile widziane: doświadczenie w robotyce, automatyzacji, IoT, facility management, integracjach systemów lub logistyce oraz udział w budowaniu procesów sprzedażowych lub produktowych.
Twój zakres obowiązków
- Rozwijasz i skalujesz segment Robotics B2B, odpowiadając za strategię, ofertę i wynik komercyjny kategorii.
- Prowadzisz kluczowe projekty sprzedażowe – od kwalifikacji i koncepcji rozwiązania, przez edukację klienta, POC i demo, aż po negocjacje i kontrakty z klientami Enterprise, w tym rozmowy na poziomie zarządów i komitetów zakupowych.
- Budujesz i zarządzasz pipeline’em sprzedażowym, prowadzisz prognozy sprzedażowe oraz tworzysz ROI, TCO i business case’y.
- Koordynujesz presales i analizę techniczną, w tym mapowanie obiektów, ocenę wykonalności integracji oraz definiowanie wymagań i KPI dla POC/POV.
- W początkowej fazie roli koordynujesz wdrożenia i stabilizację robotów, pilotaże 30–60 dni, szkolenia zespołów klienta oraz ich rozliczenie w oparciu o KPI i rekomendacje.
- Odpowiadasz za kierunek produktowy Robotics: wybór technologii i producentów, modele komercyjne (sprzedaż, RaaS, abonamenty), rentowność kategorii oraz współtworzenie roadmapy technologicznej.
- Projektujesz procesy i standardy (sprzedaż, presales, POC, wdrożenia, utrzymanie, AM), definiujesz mierniki i KPI oraz przygotowujesz fundamenty pod budowę i rozwój zespołu, blisko współpracując z marketingiem, sprzedażą i produktem.
Dlaczego warto do nas dołączyć
- Realny wpływ: współtworzysz nową kategorię biznesową Robotics B2B i masz pełną odpowiedzialność za jej kierunek rozwoju, portfel produktowy, model biznesowy i wynik segmentu.
- Rozwój i skala: pracujesz w jednej z najszybciej rosnących firm technologicznych w Polsce, z budżetem na rozwój technologii, segmentów i przyszłego zespołu.
- Technologia: korzystasz z nowoczesnych robotów, zaplecza technicznego, narzędzi sprzedażowych (CRM, marketing automation) oraz wsparcia zespołów R&D.
- Wynagrodzenie: oferujemy atrakcyjne wynagrodzenie oraz system premiowy powiązany z wynikami rozwijanej kategorii.
- Sprawczość i tempo: działasz w środowisku, w którym szybkie decyzje i realna implementacja są codziennością, a pomysły szybko przekładają się na działanie.
- Ludzie i współpraca: pracujesz z zespołami sprzedaży, produktu, marketingu i technologii, w kulturze opartej na zaufaniu, odpowiedzialności i partnerskim podejściu.
- Nowoczesne biuro: zapewniamy Ci komfortowe warunki pracy biurze w Częstochowie i Warszawie, stawiamy na pracę z biura, bo cenimy kontakt F2F.