Nasze oczekiwania
- Doświadczenie i samodzielność: masz minimum 3 lata doświadczenia w prowadzeniu projektów biznesowych lub sprzedażowych związanych z rozwiązaniami IT. Potrafisz samodzielnie prowadzić temat od koncepcji do wdrożenia.
- Wiedza: posiadasz praktyczną wiedzę z zakresu komercjalizacji oprogramowania i wprowadzania produktów IT na rynek. Znasz modele biznesowe, pricing, proces sprzedaży oraz realia rynku rozwiązań software’owych.
- Orientacja biznesowa: rozumiesz mechanizmy sprzedaży B2B, potrafisz analizować opłacalność projektów i podejmować decyzje w oparciu o koszty, ryzyka i korzyści.
- Strategia i go-to-market: potrafisz zbudować strategię wejścia na rynek oraz pierwszy pipeline sprzedażowy w ciągu pierwszych 90 dni.
- Budowanie oferty: masz doświadczenie w tworzeniu i strukturyzowaniu oferty komercyjnej: decki sprzedażowe, one-pagery, modele cenowe, case studies, referencje oraz proces ofertowania.
- Komunikacja i współpraca: łatwo budujesz relacje i skutecznie współpracujesz z zespołami technicznymi, sprzedażowymi i marketingowymi oraz partnerami zewnętrznymi.
- Decyzyjność i odpowiedzialność: działasz odważnie, bierzesz odpowiedzialność za decyzje i rekomendujesz konkretne działania korygujące.
- Kreatywność i inicjatywa: szukasz innowacyjnych rozwiązań, wychodzisz z inicjatywą i koncentrujesz się na realizacji celów biznesowych.
Twój zakres obowiązków
- Prowadzisz projekt komercjalizacji rozwiązań IT - od fazy koncepcji, przez przygotowanie modelu biznesowego, aż po wdrożenie rynkowe.
- Koordynujesz współpracę pomiędzy zespołami technicznymi, sprzedażowymi i marketingowymi, dbając o spójność działań i realizację celów biznesowych.
- Analizujesz rynek oraz opracowujesz modele biznesowe dla rozwijanych rozwiązań IT.
- Opracowujesz modele rozliczeń i strategię cenową dla oferowanych rozwiązań.
- Monitorujesz postępy prac projektowych, raportujesz wyniki oraz rekomendujesz działania korygujące w oparciu o analizę danych i realia biznesowe.
- Definiujesz oraz oceniasz ryzyka projektowe, podejmując decyzje w oparciu o analizę kosztów i korzyści.
- Współpracujesz z zewnętrznymi partnerami biznesowymi, budując relacje wspierające proces komercjalizacji rozwiązań IT.
- Poszukujesz innowacyjnych rozwiązań wspierających realizację celów biznesowych i rozwój oferty IT.
Dlaczego warto do nas dołączyć
- Stabilne miejsce pracy: grupa x-kom działa już ponad 20 lat, dbamy o naszych klientów i pracowników, bo wiemy, że to oni gwarantują nam nieustanny wzrost.
- Rozwój: jedną z naszych wartości firmowych jest #geekostwo. Geek to osoba dążąca do bycia najlepszą w swojej dziedzinie, dlatego podnosimy swoje kwalifikacja na konferencjach i szkoleniach.
- Ludzie i atmosfera: u nas nie ma rzeczy niemożliwych, lubimy wychodzić poza pudełko. Cenimy ludzi proaktywnych o szerokim spojrzeniu na biznes.
- Technologia: korzystamy z najnowszych narzędzi i technologii, aby ciągle się rozwijać.
- Nowoczesne biuro: zapewniamy Ci komfortowe warunki pracy, stawiamy na pracę z biura, bo cenimy kontakt F2F. Możesz wybrać jedno z naszych biur: Częstochowa, Kraków, Warszawa.
- Zatrudnienie: oferujemy zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę.